记者：恒银科技已经发展成为一家集金融自助设备研发、生产、销售及服务于一体的高科技企业，也是国内领先的智慧银行解决方案提供商。请问在成长过程中，有哪些事情让人印象深刻，难以忘怀，又是如何渡过这些难关的？
江浩然：对于国产金融自助设备研发企业来说，在成长的过程中，有很多“大山”要翻越：行业门槛高、专业认证多、投入资金大、产品成熟周期长……同时，市场端对于新品牌特别是国产品牌产品的认知度和接受度非常低，客户根本不愿意冒险选择国产品牌的产品和服务。对于像恒银科技这样的初创企业来说，无疑是困难重重。我们的初创团队中都是“热血青年”，心里都有一股不服输的劲儿。中国人在这个行业里也得有一个属于自己的品牌！当时我就坚定了一个信念，不管多难都要坚持做自主品牌。在这种“执念”的驱动下，我带领团队不断引人才、找资料、搞研发、跑市场，攻克了一个又一个难关，经历成千上万次试错也决不放弃。
令我印象深刻的一件事是当时去韩国寻找技术合作伙伴，一家业内知名韩国企业对恒银科技很感兴趣，给出的条件也很好，非常有利于我们快速进入市场。几轮谈判后，所有条款都谈妥了，只有一点我们无法接受，韩国人坚持必须贴牌合作。经过综合评估，我决定退出谈判，这一决定也得到了团队所有成员的支持，因为我们都有个自主品牌的梦。
现在看来，我选择了最难的一条路，但也是最正确的一条路。当时如果没有这种不服输的劲头作支撑，没有对自主品牌近乎于“着魔”的坚持，恒银科技也不会有今天的成绩。
记者：恒银科技已在滨海新区深耕十余年，能否整体介绍一下目前在新区的发展情况及下一步计划？
江浩然：扎根滨海新区是我们作出的最重要的决定，也是最正确的决定。我们肯定会继续扎根新区，继续在滨城发展。
未来，我们会继续坚持自主创新。
首先是运用区块链、大数据、云计算等先进技术精进现有业务，用技术赋能产品，用产品赋能场景，最终用智能化、便捷化、定制化的场景赋能百姓生活。举个例子，考虑到很多老年人对于智能设备了解不多，我们就将语音识别、语音交互及远程座席等技术搭载到设备上，推出一系列适老化、地域化的定制产品，满足不同人群在金融场景下的需求。
其次是完成服务商角色的转变。过去公司一直跟着银行走，以生产硬件设备为主。现在我们与银行等伙伴携手同行，共同提升服务水平，推动智慧银行、无人银行建设和发展。未来，我们会进一步深入理解银行的核心业务逻辑，参与到银行智能风控等核心体系建设中去，为银行在主营业务、创新业务等领域提供科学的决策依据，从而更好地用科技手段引领行业升级。
同时，我们要紧跟国家发展方向，利用技术与市场优势，在信创产业、数字货币等领域实现新突破。坦白地说，信创产业给国产制造业尤其是智能制造业带来了前所未有的机遇。在金融智能设备领域，我们已经取得了不错的成绩，未来软件服务及多行业整体解决方案将是我们的发力重点。
此外，现在数字货币的使用场景越来越多，试点工作正稳步推进，现在企业员工的工资都是用数字人民币发放的。或许在不久的将来，由恒银科技提供的数字货币产品、系统、生态和一体化解决方案将走进千家万户。数字钱包轻轻一碰，微型数字收银台就能完成结算，无论是效率还是安全性都将更上一层楼。
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